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金葵花客戶經理L2零售金融類
基礎信息
所屬機構：烏魯木齊分行
工作地點：烏魯木齊市
截止時間：2025-12-31
崗位職責
（一）負責客戶服務與需求挖掘：深入了解客戶的金融與非金融需求，提供全方位、個性化的綜合金融服務，包括但不限于資產配置建議、存、貸、匯綜合服務等。
（二）產品專業與咨詢服務：精通理財、存款、公私募基金、保險、黃金、家庭信托等各類金融產品知識，精準分析客戶的資產配置狀況和投資屬性，主動挖掘客戶潛在需求，提供專業、全面的理財咨詢與資訊服務。
（三）客群經營與關系維護：熟練掌握客戶的專屬權益活動，積極開展金葵花卡客群的挖掘、經營和維護工作，建立廣泛且穩固的客戶關系網絡，增強客戶粘性與忠誠度。
（四）業務執行與業績達成：緊密配合總分行制定的重點業務發展戰略，嚴格執行標準銷售流程及工作范式，高效完成各類金融產品的銷售任務，確保達成個人及團隊的業績目標，并做好售后跟蹤與管理服務。
（五）高端客戶深耕與輸送：專注于金葵花及以上高端客戶的深度經營，以客戶為中心，不斷為客戶創造價值，實現高端客戶資產的穩步提升，并及時向私行中心轉介優質客戶，助力業務層級的拓展。
崗位要求
（一）學歷背景：本科及以上學歷，專業不限，金融、經濟、管理等相關專業優先考慮。
（二）工作經驗：具備1年以上零售財富管理工作經驗，有豐富客戶資源和成功銷售案例者優先。
（三）資格證書：持有基金從業資格，持有AFP（金融理財師）、CFP（國際金融理財師）等專業資格證書者優先。
（四）能力素質：在原單位個人業績表現突出，無任何違規違紀行為；具備敏銳的銷售意識，能夠精準把握市場動態和客戶需求；擁有較強的學習能力，能快速掌握新知識、新業務；具備出色的語言及文字表達能力，善于與客戶溝通交流；具備良好的團隊合作精神，能夠與團隊成員協同共進；能承受一定的工作壓力，在挑戰中不斷突破自我。
（五）其他要求：符合招商銀行近親屬回避制度要求。
私人銀行客戶經理零售金融類
基礎信息
所屬機構：烏魯木齊分行
工作地點：烏魯木齊市
截止時間：2025-12-31
崗位職責
（一）以“螺旋提升四步工作法”為基礎，為私人銀行客戶提供包括但不限于在個人投融資、家庭財富管理、公司金融、國際業務、稅務、法律等方面的綜合金融服務。
（二）充分了解境內外宏觀經濟、政策形勢，及時將行內機構觀點準確地傳遞給客戶，提升客戶信賴度及忠誠度。
（三）基于市場研究和客戶資產配置需求，充分運用招行私人銀行產品體系及資產配置工具，為客戶解讀和推薦各類金融產品，同時做好后續資產配置的跟蹤檢視。
（四）做好我行存量私人銀行客戶的經營和日常關系維護，熟悉保障與傳承類產品基礎知識、法律、稅務基礎知識及相關產品銷售流程，擅于發掘客戶的金融及稅務、保障類及家族辦公室配置需求。
（五）積極進行市場拓展，通過熟客推薦（MGM）、圈鏈經營、潛力客戶挖掘、公私聯動等渠道開拓私人銀行新客戶，提升潛力超高端客戶。
（六）切實做好盡職調查，定期檢查客戶身份變化，保持高度反洗錢敏銳性。
崗位要求
（一）崗位能力：具備較強的溝通能力、學習能力、市場營銷能力及客戶服務意識。
（二）教育背景：具有大學本科（含）以上文化程度。
（三）從業經驗：具有3年以上（含）銀行、證券、基金、保險領域財富管理經驗，有私人銀行客戶經理工作經歷者優先。
（四）專業資質：銀行從業資格、保險從業資格、基金從業資格，持有AFP、CFP、CFA、CPA等相關專業資格者優先。
（五）專業能力：熟悉資本市場，掌握各類金融產品與服務，具備一定的獨立分析能力和高端客戶管理能力。
法律事務崗內控合規類
基礎信息
所屬機構：烏魯木齊分行
工作地點：烏魯木齊市
截止時間：2025-12-31
崗位職責
（一）負責分行層面使用非固定文本、協議的審核、修訂、所轄機構法律問題的咨詢，制度審查及授權管理工作。
（二）負責分行層面涉及的訴訟、仲裁事務及訴訟、仲裁事務管理。
（三）負責收集屬地相關外部法規并向分行各業條線部門進行傳達或法律風險提示，開展法律培訓。
（四）根據需要參與分行各業務的合法合規性論證與評審，提供法律意見。
（五）按照總行的要求牽頭開展分行的法治建設。
崗位要求
（一）法律專業本科及以上學歷，通過全國統一法律職業資格考試，或者取得律師證；具有銀行法律審查、訴訟案件代理經驗者優先。
（二）對法律合規工作有興趣、有熱情。
（三）具備兩年以上法律事務相關工作背景。
（四）認同招商銀行企業文化，為人正派公正，工作踏實認真，有吃苦耐勞精神。具有良好的組織協調能力、文字綜合能力及語言表達能力，具備較強的責任心，良好的團隊合作精神和溝通能力。
（五）符合招商銀行近親屬回避的要求。
戰略客戶經理公司金融類
基礎信息
所屬機構：唐山分行
工作地點：唐山市
截止時間：長期
崗位職責
1.直接服務總、分行名單制戰略客戶，負責家譜內重點企業的拓展和服務，服務客戶生產經營各個場景的金融需求；
2.協同拓展和服務戰略客戶的“三環兩鏈”客戶，深入挖掘客戶需求，落實“全行服務一家”協同機制，為客戶提供生態化、綜合化服務方案；
3.落實行業認知及客戶深度KYC，形成差異化行業解決方案，創新模式并進行復制推廣，積累行業專業化經營的內涵和能力；
4.牽頭為總、分行名單制戰略客戶提供團體金融服務，助力零售高質量獲客與經營；協同組織關鍵人的零售金融服務，提升公私融合服務能力；
5.履行第一道防線風險合規職責。
崗位要求
1.教育背景：大學本科及以上學歷；
2.從業經驗：具有2年（含）以上相關工作經驗；
3.素質能力：具備較強的市場開拓能力、團隊合作意識，熟悉各類資產業務；
4.品行端正，無違規違紀及不良記錄，符合招商銀行近親屬回避要求。
理財經理（常平鎮/清溪鎮/鳳崗鎮/塘廈鎮）零售金融類
基礎信息
所屬機構：東莞分行
工作地點：東莞市
截止時間：2025-12-31
崗位職責
1.挖掘和維護金卡/金葵花客戶，建立金卡/金葵花客群客戶關系網絡，結合數據庫營銷，定期針對金卡/金葵花客群開展營銷活動，增強客戶黏度；
2.在服務邀約到訪和隨機到訪客戶過程中，了解客戶需求，為客戶提供資產配置建議，實現零售產品銷售并做好售后管理；
3.為金卡/金葵花客戶提供各項零售綜合金融服務，做好客戶的日常經營，提升客戶資產，向上輸送金葵花/私鉆客戶。
崗位要求
1.教育背景：本科及以上學歷;
2.原則上需從事相關崗位工作2年（含）以上，了解宏觀政策與經濟形勢，了解行業相關業務的市場情況與外部政策，具有較強的客戶維護意識和營銷能力，具備一定的風險識別及把控能力；
3.持基金從業、保險、復雜產品銷售資格證書，持CFA、CFP等相關證書者優先考慮。
大中企業客戶經理公司金融類
基礎信息
所屬機構：溫州分行
工作地點：溫州市
截止時間：2025-12-31
崗位職責
（1）負責開發新客戶及管戶客戶的業務營銷，做好日常服務工作；
（2）挖掘企業客戶的產品及服務需求，參與制定對應的金融服務解決方案，并推動方案的落地實施；
（3）推動針對所在經營團隊的企業客戶及潛在客戶的市場營銷工作；
（4）搜集所管理企業客戶所在行業及企業本身運營數據，做好風險預判，并做好與總分行相關協調工作；
（5）承接分行業務發展戰略。
崗位要求
（1）本科及以上學歷；
（2）具備相關崗位工作經驗；
（3）具備良好的職業操守，責任心強；
（4）具備較強的人際溝通能力和團隊協作能力，能承受較大工作壓力；
（5）具有較強的客戶維系意識和獨立的市場拓展能力；熟悉國家經濟金融方針政策，熟悉公司業務、投行業務、資管業務、金融市場等業務，具備一定的風險識別及把控能力。
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